Aufgabe:
Verantwortung für die strategische und operative Leitung der Salesorganisation DACH im Bereich Ersatzteile für Flurförderzeuge, Baumaschinen und landwirtschaftliche Fahrzeuge, inklusive Betreuung und Ausbau von Großkunden sowie der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie in der Region DACH. * Strategische Analyse und Entwicklung von Produktportfolios: Identifizierung von Markt- und Kundenbedürfnissen zur gezielten Optimierung des Portfolios und Platzierung der Lösungen bei Schlüsselkunden * Enge Zusammenarbeit mit internen Experten: Koordination mit dem Außendienst sowie Produkt- und Markenspezialisten, um maßgeschneiderte Lösungen für Großkunden zu entwickeln und umzusetzen * Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit Bestandskunden sowie Identifikation und Aufbau von potenziellen Neukundenbeziehungen * Proaktive Kundenakquise: Systematische Ansprache neuer Kunden, Präsentation der Produkt- und Servicevorteile sowie Überzeugung durch Mehrwertlösungen * Markt- und Wettbewerbsanalysen: Durchführung fundierter Recherchen zur Identifikation von Marktpotenzialen, Trends und Wettbewerbsstrategien sowie aktives Networking zur Stärkung der Marktkenntnis * Verantwortung für den deutschen Markt: Steuerung und Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf Marktanteilssteigerung und Unterstützung der Expansion in der Region DACH * Berichtslinie direkt an den Geschäftsführer: Enge Zusammenarbeit und direkte Abstimmung der Vertriebsstrategie und operative Umsetzung im eins zu eins mit dem Geschäftsführer DACHQualifikation:
Folgende Stärken bringen Sie mit: * Erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung oder ein vergleichbares Studium, idealerweise mit Bezug zu Technik oder Vertrieb * Umfassende Vertriebs- und Berufserfahrung in den Bereichen Baumaschinen, Maschinenzubehör, Ersatzteile oder verwandten Industrien. Gerne auch als Führungskraft * Aufbau und Entwicklung von Key-Accounts in einem belastbaren Branchennetzwerk und direkten Zugang zu "Entscheidern" * Sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift zur Kommunikation in einem internationalen Umfeld * Ausgeprägte Vertriebskenntnisse, Key-Account Management, Business Development und die Fähigkeit, diese zielgerichtet und strategisch am Markt zu positionieren * Stark ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten sowie eine strukturierte, praxisorientierte und ergebnisfokussierte Arbeitsweise im Sinne einer langfristigen Kundenbeziehung * Ausgeprägte Teamfähigkeit und Kompetenz, effektiv in einem standortübergreifenden Team zusammenzuarbeitenWeitere Angebote in den Bereichen: