Aufgabe:
Der Software Sales Specialist (m/w/d) ist der Motor für weiteres Wachstum und Entwicklung im Softwareumfeld. Das primäre Ziel des Software Specialist (m/w/d) ist, qualifizierte Opportunities im Bereich Software-Lizenz-Modelle und neue Vertriebskontakte zu gewinnen. Sie bauen Beziehungen zu verschiedenen Kundenvertretern auf und unterstützen im Abschluss von Geschäften. Sie arbeiten in einer Overlay Funktion als beratende und aktive Einheit mit dem verantwortlichen Verkaufsberater direkt mit Kunden zusammen. Sie entwickeln und pflegen klare Account-Pläne für die Entwicklung von Software-Lizenz-Modellen bei den Kunden und erarbeiten und dokumentieren maßgeschneiderte Lösungen für die Anforderungen der einzelnen Kunden. Sie erklären spezielle Software-Lizenz-Modelle und Lösungen, die dem Kunden die Nutzung und den Konsum von Softwarelizenzen in einer optimierten Modellvariante aufzeigen. Sie führen funktionale Gap-Analysen durch sowie Optimierungen der von den Kunden aufgeworfenen Geschäftsproblemen, speziell im Lizenzmanagment. Sie erkennen, prognostizieren und realisieren mittel- und langfristige Geschäfts-möglichkeiten im Ausbau von Software-Lizenz-Modellen.Qualifikation:
Fundiertes Fachwissen im Software-Lizenz-Management Umfeld besitzen. Über solide Vertriebserfahrung im Software-Lizenz-Management verfügen und in einem technologie- oder lösungsbasierten Umfeld und nachweislich überdurchschnittliche Verkaufserfolge erzielt haben. In eine höhere Vertriebsfunktion hineinwachsen möchten und Ambitionen haben, eine Führungslaufbahn einzuschlagen. Sich über die Wettbewerbslandschaft, die Preisgestaltung und die Marktstrategie auf dem Laufenden halten und wissen, wie Sie einen neuen Markt erschließen können. Über einen Berufs- oder Studien-Abschluss in einem technischen oder vertrieblichen Bereich verfügen (bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich). Nice to have - aber nicht Voraussetzung - sind Kenntnisse in Verhandlungsmethoden und Erfahrungen im Software-Lizenz-Management Umfeld, wie auch Enterprise Agreements diverser Hersteller, z.B. Cisco, Microsoft, Fortinet oder gleichwertig. Kenntnisse im Bereich Software-Life-Cycle-Services sind ebenfalls ein nice to have, aber nicht Voraussetzung.Weitere Angebote in den Bereichen:
