Aufgabe:
Strategisch Betreuung bestehender Großkunden Gewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten Erstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales Entwicklung und Fortführung eines Key Account Plans inkl. Umsatzplanung und Buying Center Planung Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie Preisauslegung Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden Partner- und Berater-Ökosystem Dokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics) Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren KundenveranstaltungenQualifikation:
Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von Softwarelösungen Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Großkunden Sehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise Lösungen Erfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Cycles Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Vorstandsebene Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick Analytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und Problemlösefähigkeit Teamfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und ReisebereitschaftWeitere Angebote in den Bereichen:
