Aufgabe:
Leitung, Steuerung und Organisation der Abteilung Key Account für den Bereich Medizin- & Pharma-Anlagenbau Erarbeitung von strategischen und konzeptionellen Inhalten wie z.B. Umsetzung von Key-Account-Businessplänen einschließlich KPIs, die Sicherstellung eines konsequenten Budget- und Kostenmanagements, Analyse der Kundenstruktur, Selektion der Potenzialkunden und Prüfung der Kundenanforderungen gemeinsam mit den weltweiten Niederlassungen Weiterentwicklung von Prozessen, Organisation und den Mitarbeitenden Gewinnung und Aufbau bzw. Entwicklung bedeutender internationaler Key Accounts Technische Beratung von Kunden, wie auch das Führen von Kooperations- und Vertragsverhandlungen mit potenziellen und bestehenden Kunden Identifikation neuer Geschäftschancen und Erschließung von Marktpotenzialen Ansprechpartner für interne Fachbereiche sowie externe StakeholderQualifikation:
Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation Umfassende Berufs- und Führungserfahrung in einer vergleichbaren Position Branchenerfahrung im industriellen Umfeld, idealerweise im Vertrieb von Systemlösungen im Anlagen- und Sondermaschinenbau Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Key Accounts sowie im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen Unternehmerische denkende Führungskraft mit einem positiven Mindset Hohe Kunden-, Ergebnis- und Zielorientierung sowie marktanalytische Fähigkeiten Strategischer Netzwerker mit Teamfähigkeit und Empathie Verhandlungssicheres Englisch Weltweite Reisebereitschaft