Aufgabe:
Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Pharma-Schlüsselkunden zur Erreichung der Umsatz- und Marktanteilsziele Analyse von Markt- und Branchentrends zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung von Maßnahmen Steuerung und Optimierung der Vertriebszyklen in enger Zusammenarbeit mit den regionalen Sales Managern Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Schlüsselkunden zur langfristigen Kundenbindung Planung und Durchführung von Produkt- und Anwendungsschulungen, um die Nutzung und den Mehrwert unserer Produkte zu maximieren Mitarbeit bei der Neuproduktentwicklung durch Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen Vertragsmanagement und Einflussnahme auf Endnutzer, um die Akzeptanz unserer Lösungen zu fördern Erstellung detaillierter Berichte und Nutzung moderner CRM-Tools (Salesforce) zur Optimierung der VertriebsprozesseQualifikation:
Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen, in der Pharmazie oder einer vergleichbaren Fachrichtung; alternativ eine gleichwertige Qualifikation durch Erfahrung im technischen Vertrieb Einschlägige Berufserfahrung (ca. 8 Jahre) im Vertrieb technischer Produkte, vorzugsweise in industriellen Märkten Erfahrung in der pharmazeutischen oder chemischen Industrie, idealerweise mit einem tiefen Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen Expertise im Verkauf technischer Lösungen sowie in der Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen Hervorragende Kommunikationsfähigkeit gepaart mit einer schnellen Auffassungsgabe und Verhandlungsgeschick Vertrautheit mit modernen Vertriebstools und Analyse-Methoden zur Umsatzsteigerung Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Kenntnisse in Französisch sind von VorteilWeitere Angebote in den Bereichen: