Aufgabe:
Maßnahmenentwicklung : Die Konzeption von Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Sales Effectiveness und Realisierung von Umsatzpotenzialen mit B2B-Kunden gehört zu den Hauptaufgaben. Kundenakquise : Die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundengruppen und die Erschließung neuer Gruppen stehen im Fokus, um das Kundenspektrum kontinuierlich zu erweitern. Pipeline Management : Verantwortlich für ein effizientes Sales-Pipeline-Management, einschließlich der Analyse der Sales-Pipeline zur Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Steigerung der Conversion Rate. Lead Management : Konzeption und Einführung eines standardisierten Lead Management Prozesses, um einen kontinuierlichen und hochwertigen Sales Lead-Flow sicherzustellen. Zielprozesse : Steuerung des jährlichen Sales-Target-Prozesses und Weiterentwicklung des bestehenden Sales-Target-Frameworks in enger Abstimmung mit dem Head of Sales, Sales Director und Vertriebscontrolling.Qualifikation:
Analytische Fähigkeiten : Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategisches Geschick zeichnen Dich aus. Berufserfahrung : Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position in einem dezentralen Vertriebsumfeld sowie praktische Erfahrungen im B2B-Vertrieb. Fachwissen : Exzellentes Wissen über Vertriebs-KPIs und deren Analyse sowie Erfahrung in der Erstellung von Maßnahmenplänen. Technische Kenntnisse : Sehr guter Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen und Erfahrung mit BI-Systemen wie QlikSense. Bildung : Abgeschlossenes Masterstudium/Diplom der Wirtschaftswissenschaften, BWL oder ein vergleichbares Studium. Sprachkenntnisse : Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.Weitere Angebote in den Bereichen: