Aufgabe:
Aktive Entwicklung, Pflege und Optimierung von tragfähigen Netzwerken bei potenziellen Kunden aus der Defence Industrie und deren Zulieferern Analyse und Identifikation von lokalen und internationalen Markt-, Kunden- und Geschäftspotenzialen Erarbeitung einer Vertriebs- und Marketingstrategie, zugeschnitten auf die besonderen Bedürfnisse der Zielbranche Analyse von Trends und Anforderungen innerhalb dieses klar definierten Marktes Aufbau von tragfähigen Kundenkontakten Identifikation von und Verhandlungsführung mit den kundenseitigen Einkaufsverantwortlichen Ausarbeitung von Angeboten Teilnahme an und Durchführung von internen Trainings und Workshops Evaluierung von unterschiedlichen Marktzugängen Aufbau und Umsetzung von kurz- und mittelfristigen Forecasts Repräsentanz des Unternehmens auf Kongressen und VeranstaltungenQualifikation:
Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit überzeugendem Praxis-Werdegang Fundierte Erfahrung in Vertrieb und/oder Business Development für komplexe technische Anwendungen, Lösungen oder Produkte Tragfähige Marktkenntnisse und Netzwerke in Richtung Rüstungsindustrie und deren Zulieferern Idealerweise persönlicher Bezug zum Militärdienst Gute Kenntnisse der Beschaffungswege und der Supply Chain in der Rüstungsindustrie Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Beschaffungsprozesse und gesetzliche Vorgaben im Verteidigungsbereich Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, unternehmerisches Denken und hohe Zielorientierung Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift Nationale und internationale Reisebereitschaft
